都在抢足坛盛宴的流量，只有伊利抢到了“情怀”

四年一度的足坛盛宴，是品牌营销的兵家必争之地。

签球星、拍短片、砸硬广……各大品牌争夺官方身份、资源、声量、热点，比谁的梗更快、谁的投放更狠、谁的刷屏更猛，也陷入了流量内卷的军备竞赛。

数据印证了这一点。根据赞助营销协会的预测，2026年仅赞助与营销一项，世界级足坛赛事的收入将高达25亿至30亿美元，总体商业规模预计将达到110亿美元左右，超过了2022年单届总收入的75亿美元。

不过值得注意的是，尽管足坛盛宴依然火热，新的变化也在发生。

华创证券的统计显示，2026年中国企业在足坛盛宴的官方合作赞助中，相比上届的数量有所减少；总计投入超过5亿美元，较上届缩水了64%。

这一现象表明，中国品牌不再集体涌向最显眼的官方赞助位，而是注重高回报和质价比。相比拿下官方“入场券”、站上全球舞台，或是绑定球队、顺势做品牌曝光，有品牌开始弯道超车，用针对性的沟通策略，打开社媒切口和大众心智入口。

那么，面对顶级赛事巨大的流量诱惑，品牌如何才能脱颖而出，拿到高回报和长价值？

《DT商业观察》留意到，国民品牌伊利走出了一条不一样的路。

没有赛事热点的碎片化投放，也不做洗脑式“暴力”广告的传播，它锚定一个不可复制的历史节点——梅西与C罗在顶级赛事的“最后一舞”，继而用一场层层递进的内容沟通，接住了一代人沉淀二十年的青春情绪。

在品牌普遍“追求短平快”的战场，伊利为什么敢于反着来？我们试图结合伊利的沟通打法，探究一二。

在短视频时代拍“长片”：

不追流量、追共鸣

在这个15秒短视频盛行的时代，用户触点分散、碎片化传播成为常态，广告也越来越强调“轻和快”。

一支超过5分钟的品牌长片，既不能保证传播量，又不带来直接转化，品牌为什么要拍？又有多少人愿意花时间认真看完？

为此，伊利给出的答案是：与其盲目拼抢流量的快、堆叠资源做短曝光，不如找到大众心间的共鸣点和记忆位，让品牌在球迷心里留下印记、也在时间长河里留下一席之地。

一支时长7分10秒的品牌长片——《有一种青春叫「梅罗」》，用温情细腻的叙事，致敬梅罗的传奇时代，也接住整个足球时代的告别。

众所周知，“梅罗争霸”的主旋律响彻了一代人的青春。两位巨星有长达二十年的争锋，一个将顶尖天赋挥洒自如，一个把努力勤勉做到极致。从伯纳乌的星光闪耀到诺坎普的万众欢呼，再到各自身披7号与10号的战袍书写历史，“梅罗”是球迷的青春关键词。

然而这场横跨二十年的双骄时代，即将在这届大赛迎来尾声。

当全网弥漫“难说再见”的集体情绪，伊利率先洞察到大众心声——“二十年的双骄时代不是一个营销热点，而是一整代人的情感共鸣”，因此以长片为媒介，与球迷开启一场深度沟通。

片中复刻了梅罗职业生涯的经典瞬间，你会想起他们一次次冲向球门、跟命运扳手腕的斗志；也会从心中翻腾起一幕幕熬夜看球、见证历史的独家记忆，浮现出一段段被足球照亮过的青春时光。

除了对梅罗时代的致敬和留恋，TVC还将镜头对准球迷，并收集了大量心声，让他们娓娓道来这么多年来对梅罗的心里话。

其中有李现这样的公众人物，也有粉丝数以万计的网络达人，更多的是普罗大众。无论身处天南海北，此刻他们拥有相同的身份，在真情实感的表达里，释放出对传奇的不舍、对青春的珍重和怀念、对自我经历的记忆和回溯。

而TVC也相当于建立起一个个情绪树洞和情感阵地，真实记录了球迷心声，让每一个追过梅罗的普罗大众成为主角。

值得注意的是，内容之外，TVC还充满数字浪漫和巧思。

7月10日早上7点10分发布、时长7分10秒，从发布时刻到影片时长，3个“7&10”的数字叠加，并非巧合，是有意为之。

伊利用梅罗的球衣号码作为“暗号”，也是球迷们的“专属密码”。当大家按下播放键、观看长片，就仿佛开启了一场“告别梅罗、告别青春”的时光之旅。而伊利也借数字彩蛋的创意，把球迷之间心领神会的暗号，变成了一场共同奔赴的准点赴约。

另外，TVC配乐和旁白同样用心。对无数80后、90后球迷来说，天下足球的经典BGM一响起，就打开了记忆的开关；刘建宏的配音同样是最动人的足球记忆。当怀旧音乐和熟悉配音在片中双双出现，一瞬间就让人回到了熬夜看比赛的少年时光，给球迷们制造了观看的代入感。

可以说，在短视频盛行的时代，伊利做了一支打动人心的长TVC，看起来反直觉，实则蕴含了精准判断——

快内容固然能收割路人注意力，慢内容却能沉淀核心粉丝的情感。当各大品牌在做碎片化内容抢短期注意，一条完整、有叙事的长视频，反而成为稀缺品。尤其对于一份贯穿二十年的足球情怀而言，它值得被品牌认真对待、精细制作和打磨。

更可贵的在于，伊利创作这支长片，跳脱出了“功利导向”的营销框架，转而与用户开启一场深度的情感对话。品牌不抢戏、不说教，只是静静陪着大家一同表达情感。正是这一份真诚的陪伴，让品牌与受众产生了更紧密的连接。

在快时代里做慢停留：

一组地铁广告，打造公共情绪出口

其实早在TVC之前，伊利的地铁广告就已经制造出声量。

毫无疑问，在注意力稀缺的当下，早高峰的地铁通道是一块“流量宝地”。但难题在于，争分夺秒的通勤族，很难为一个普通的地铁广告放慢脚步——毕竟如果广告太吵，就会显得刺耳；如果品牌太抢戏，容易招到反感；内容但凡缺少创意或情感触动，就容易变成背景板，难以穿透注意力。

令人意外的是，没有满屏二维码、没有促销文案、甚至没有产品信息，伊利的地铁广告反而引发了早八打工人的停留、理性上班族的打卡，在社交媒体上激起自发传播和声浪。

为什么大家愿意为伊利停下来、自发打卡？

深入现场，我们发现：与其说伊利在全国五城释出了一组地铁广告，不如说伊利在信息过载的地铁空间里打造了一条时光走廊，不仅营造了一场“7&10”的数字浪漫，也制造了一个公共情绪的出口。

以北京双井站为例。与传统地铁广告不同，伊利有几个关键设计：

首先，在地铁7号线与10号线的换乘站，伊利一边放置C罗的7号红海报，一边是梅西的10号蓝，把球迷心心念念的“世纪同框”搬进地铁。当地铁线路产生物理交汇，对应的是两人在绿茵场上的巅峰对决，当两条地铁交错之后再沿着各自轨道继续向前，又呼应了“告别青春、告别梅罗时代”的主题，精准戳中了大众内心的柔软情绪。

其次，广告牌的设置很讲究。它不是零散的海报投放，而是将导引牌、楼梯、弯道等地铁原有设施都被纳入创意体系，广告与环境融为一体，没有违和的“植入感”，只有沉浸式体验的完整性。

比如在通道交汇处标上双色的双向指示牌，复刻“巅峰对决”的宿命感等设定，进一步提升了线下观赏探索时的沉浸感。从地铁入口到出口，走完就是一遍二十年的青春回顾。

更关键的是文案设计，每一句都是球迷没说出口的心声，也在无形中与大众完成了一场具有情感浓度的对话。

比如“来自潘帕斯草原的风，吹过了我们整个青春”，这股风既是梅西潇洒奔逸的球风，也是吹拂在漫长青春岁月中的陪伴之风。

比如“那道任意球弯过我整个青春”，则是将C罗的性格和技术特点融入其中，拉近与球迷的心理距离。

比如“莫愁前路无知己”、“春风若有怜花意”，则用古典诗词所具有的豁达意气与婉转感叹，恰如其分地击中了球迷敏感柔软的情绪。

在文案的共鸣之下，球迷们的自发分享和二次创作显得水到渠成，#伊利陪你走过梅罗青春#等话题也得到了自然发酵。

不止如此，在TVC和地铁之外，伊利还在威海海上足球场举办快闪活动，让球迷们成为场内主角，在线下实地创造了品牌与用户之间的共同经历。

一方面，伊利在线下设置互动打卡区与分时段舞台表演，营造了沉浸式现场体验。另一方面，球迷置身“海上足球场”这一具象的特殊场地，在人海之中真实而深切地感受到了助威的氛围。

当两大巨星的球衣TIFO缓缓升至半空，球迷们纷纷做出梅罗的标志性动作进行应援，置身其中完成了一场真实意义的告别仪式，所有的足球情怀、对青春热爱的情感，也就此得到释放。

搭建情绪闭环、塑造品牌角色，

打造反流量时代的营销范本

我们常说大型赛事营销，本质上是品牌在一个高能量的场域里，竞逐用户的时间、情绪和注意力。

但是，没有铺天盖地的信息流轰炸、没有密集的KOL硬推，想要在这个场域里找到合理的存在感与强关联性，一环接一环形成发酵和传播，通常需要回答这样一个问题：品牌和赛事、用户之间，到底要结成什么样的关系？

很显然，伊利聪明的地方就在于，它没有强行绑定产品与赛事，而是建立起品牌与球迷之间的情感关联，并且用一套完整的沟通动作，来承接住公共情绪，实现一场闭环式营销。

仔细去看，“地铁广告-TVC-线下快闪”这三层动作连起来看，就是一条连贯的情绪曲线。

其中第一层，五大城市地铁广告，是空间上的情绪唤醒。

地铁广告是整个项目的第一落点，也是情绪的起点。它的价值不只是曝光，也构建了一个可进入、可打卡、可社交传播的情绪场域。

当球迷在日常通勤场景中与广告意外相遇，不仅能感觉到自己的情感被看见、被理解，而且在主动的传播分享过程中，品牌伊利也因此收获更多的好感和尊重。

第二层，7分10秒的TVC，是一场数字维度的仪式升华。这部从用户视角出发的共鸣长片，让集体记忆和公众情绪得到充分发酵。

第三层，海上足球场快闪，是情绪闭环的终点。球迷们在线下完成体验式的情绪释放，也从感受者转变为体验者，从被动的“情绪触达”变成主动“参与其中”，收获到更真实而深切的回忆。

可以说，从“线下偶遇、触动心弦”到“线上观看、情感发酵“再到”线下参与、情绪释放”，伊利用三个场景的推进，让“双骄谢幕”这份集体情绪实现了递进式的起承转合，真正意义上完成了情绪闭环，也让球迷得到了共鸣和安慰。

如果把伊利这一次沟通放在“世界级足球赛事”这个大场域下去看，可以看到它选择了一种错位竞争策略，也是一种反流量套路的沟通——不追热度、不卷流量，只是专注于承接情绪、传递温度。

在品牌营销中，两者的区别在于：

流量逻辑的本质是“借势”——借赛事热度蹭曝光，品牌是“索取者”。

情感逻辑的本质是“共情”——接住公众在特定节点的集体情绪，品牌是陪伴者。

前者的问题在于：所有品牌都在借同一个势，消费者被轰炸到麻木，最后谁也没被记住。后者的优势在于：情绪是稀缺、不可复制的，谁先接住、谁接得准，谁就成为那个节点的记忆符号。

伊利的选择显然是后者。

在梅罗参与的最后一届顶级赛事，伊利跳出流量竞争的红海，不执着于站在聚光灯下标榜自己，而是沉下来做一个安静的陪伴者，与大家一起致敬和告别。

在这过程中，伊利给自己找准了一个明确的定位和角色：足球搭子。陪伴、懂得、不抢戏，是这个角色的三个关键词。

因此，地铁长廊里，没有喧闹的品牌logo，最抢眼的是球星和文案；TVC里，几乎没有品牌口播，主角是球迷的故事；线下快闪活动中，核心是球迷的体验和经历。

伊利架设好一切，把舞台让给情绪、让给球迷、让给青春。

这种减少品牌符号出现、减轻营销刻意性的克制，反而带来了更自然和长久的联想——多年后再回想那个红蓝交汇的“双骄”换乘站，再想起那条余味隽永的7分10秒TVC，大家不会记得伊利打了个广告，只会记得，在“双骄谢幕的那个历史节点，伊利陪我们一起好好地告了个别”。

体育营销的下半场，拼的是情绪洞察力

体育营销容易赢的是声量，最难赢的是时间。热搜可以买到，曝光可以买到，甚至爆梗在某种程度上也有方法论可循。但重点在于，当大戏散场以后，消费者还能记得什么，品牌还能为这个世界留下什么。

如果说过去的体育营销，是“资源堆砌、换取曝光”的上半场。那么现如今，品牌伊利开启了“承接情绪、转化情感”的下半场。

伊利这次跳出了传统体育营销的路径依赖，用一套完整的情绪闭环，为行业提供了一个情感营销的参考样本。

它所验证的体育营销趋势，是从“品牌灌输”到“情绪承接”的转变，从“短期曝光”到“长期记忆”的转变，是“高高在上”到“平等相待”的转变。

从“消费品牌“到“足球搭子”，当伊利成为大众情感的回应者、陪伴者，而非单纯的商业宣传者、产品推销者，那么这份共情本身，会成为最好的传播载体。

或许足坛盛宴终会散场，偶像也会转身告别，但品牌在与大众的沟通中留下的情感资产，却可能超越时间期限。这份情感层面的品牌资产，比曝光数据更珍贵、更长久保值。

作者/孙喜

编辑/胡汉三@huwenwen11

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